怎么做外贸(想做外贸怎么找客户)

选择正确的目标市场

做好外贸的第一步,一定是要选择正确的市场。

一般如何寻找市场呢?

大多数人要不是听别人说的,比如在论坛上,微信群里,问几句,别人说什么就是什么。

要不就是拐弯抹角打听同行都出口哪里,就去哪里。

还有一部分人才,用直觉,觉得哪里应该好,就去哪里。

还有一些人呢,是直接去找相关机构咨询。

我们不能说上面的这些方法好或者不好。但是当我们发现这些方法用过后,我们是不是还可以再有其他一些方法来寻找市场,或者来帮忙验证我们上面几个方法的结果是否正确。

我给大家推荐海关数据,但是很多外贸人,尤其是做外贸很长时间的人,第一反应是海关数据没有用。那是因为他们就是上面说的第三种人,用直觉判断他应该出口哪里,不能说不对。海关数据就能帮助你证明,是否正确。如果是外贸新人,比较迷茫,不知道该从哪个国家下手,那么来海关数据看看。

例如,以LED为例,我们来看看

用好这10个方法做外贸,客户跑不了
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通过这个图表,我们大概能够看出LED产品出口的话,哪些国家的需求更加旺盛。另外我们可以点进某个采购商里面更详细的查看。

海关数据能够很好的统计出这个哪个国家的需求旺盛,哪个采购商具有采购能力,及他向每个供应商采购多少产品,及包含哪些产品,都可以通过HS编码得到展示,简直爽歪歪。这样的数据,就是外贸开发的安全感啊!

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通过寻找合适的国家,再一步是合适的采购商,根据季节性变化,我们要有自己的规划,要充分的预留开发时间和货运时间。

一般海关数据都是收费的,那么有没有免费的选择目标市场的平台呢,有,比如Google Trends,利用这个平台,输入目标产品关键词,可以查看长期、短期的全球或者某国家的热度趋势,数据均可以导出和对比,作为免费趋势参考工具,是个比较可靠的方法。但是它有自身的局限性,在此不一一分析。

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如何寻找客户

找到要出口的国家之后,就是要寻找客户并开发客户啦。

那么大家是否知道,有哪些寻找客户的方法呢?

1、企业网站

企业网站是每个做外贸机构的标配,对于老外来说,有网站,潜意识里认为你这个公司是很正规的,第一印象加分。

通过网站如何寻找客户呢?其实是通过把网站做到引擎首页的形式,让客户通过搜索产品关键词等就可以找到我们网站,并通过网站上的联系方式联系到我们的这种形式。主要就是做谷歌的自然排名和付费推广,这两种方式。

(1)自然排名呢,不需要花钱,通过SEO提高网站的搜索引擎中的排名就可以了,但是花费时间较长,而且雇佣做SEO的人,要精通谷歌SEO算法,有经验的更好。

(2)付费推广,付费的排名优化时间很短呀,几乎可以随时在引擎页首页,效果非常好,但是费用花费较多。

2、展会

在展会上,客户能直接真实且近距离的去看到你的产品,并且你能和客户进行直面的交流和沟通,一般去参展逛展的基本都是行业相关人士,如果沟通顺利、了解够深入的话,当下签单的机会比较大,这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤,节约了时间成本。

但目前疫情的原因,不能出国参展。所以考虑下广交会直播,一种新兴起的模式。

3、B2B平台(免费/付费)

(1)、不得不说的XX巴巴,一款收费的B2B平台,可以更新产品,上传产品,等待客户发来询盘,进行交易。

(2)、免费B2B平台,很多人喜欢注册非常多的免费B2B平台,希望能够有个客户“一不小心”就发现了闪闪发光的你。然后发来询盘,进行交易。但免费自有免费的特色,不能说绝对,但效果不是特别理想。

4、短视频平台

起于三四线城市的短视频平台快手,在韩国,2017年12月,借助《Running man》,在Google play的下载排行榜中上升至29位。

同时,快手以同样的方式进驻日本、俄罗斯和东南亚等7个国家,于2018年上半年登顶这七个国家Google Play、App Store的双榜第一。

抖音也正以同样的方式发展到国外,据悉,抖音全球用户新增近2亿!到处都是“抖友”,嘀,嘀嘀,所以你要不要考虑呢?

5、搜索引擎

通过谷歌、雅虎等搜索引擎主动找客户,发送开发信,推荐自己的产品。优点,免费。

6、各国黄页

各国黄页上去找客户,分享过各国黄页的文章,自行查看。《外贸工具类网站(含黄页)

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿,以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容,相当于一个城市或地区的工商企业的户口本,国际惯例用黄色纸张印制,故称黄页。黄页,起源于北美洲,1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世,至今已有100多年的历史。

黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息,包括网站,邮箱,电话等等,所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

7、通过Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等网络社交平台主动找客户。但前提是知道这些用户在各个平台的账号,才能添加好友,成功取得联系。优点,免费。

8、老客户介绍

合作多年的老客户,如果维护的好,也同样会介绍他的同行来跟你做交易。这个大多数外贸人都会遇到的情况,简直是爽爆了。

9、海关数据

单纯的海关数据联系方式不完整,主要用来做数据分析,所以我们

(1)我们把这些海关数据拿来分析,了解竞争对手出口情况,意向采购商还在跟谁合作以及哪些是急需采购的客户群体等。

(2)通过邮箱搜索软件,可以搜索到精准的采购商联系方式,开发客户。

(3)配合国外采购商背景调查

目前外贸公社提供全球47个国家进口、36个国家出口的贸易数据,以及涵盖全球103个目的国的一带一路数据、涵盖全球82个目的国的42国航运数据以及涵盖全球158个目的国的过境数据。

以海关数据为基础,在线帮您分析国内外客户的公司实力、出货周期、出货、出货需求,竞争对手的出货情况、目标市场、客户情况的综合平台,可以通过抓取客户精准联系方式,跟踪客户邮件查看情况来开发更优质的国内外买家。

10、社媒新工具

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从这份数据统计中,我们能够看到在我们日常生活或者职场中常用的社媒的一个排名,其中FB、youtube、whatsapp占有主导地位。

下面这幅统计图对于做外贸的你来说,简直是惊喜,每个社媒在各个国家的所占比例,同学们可以根据你的目标市场来决定着重开发使用哪个社媒。

如上十种寻找客户的方法,如果你都没用过,或者使用过其中一种两种,那还真是需要进一步多尝试其他几种,使用过你才知道,很多需要6个月才开发到的客户,现在可能一两个月就拿下了。

不管是选择哪一种开发模式,一定要选最适合自己的,祝您成功!

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