壁挂炉装暖气片多组安装图整理

原标题:不一样的环境 不一样的明装采暖

采暖系统和寒冬紧密联系,南方采暖大家更多采用的是“壁挂炉+散热器”,但我更想强调的是系统

反过来讲,包括我们自己的代理商,介绍的东西永远是某一个产品,说什么冬季采暖只有XX炉,事实上那只是其中的一部分,你应该强调的是给用户提供的系统,打造自己的品牌,而不是打锅炉厂家的品牌。

⊙系统、定制

采暖是一个系统,不是单一的部分,只强调壁挂炉好采暖效果就好是不正确的。一个完整的系统方方面面都会牵扯到,锅炉不过是热源,发热装置主要体现于采暖系统的末端。

大家经常看到的是左图这样的,其实我们推的是右图这种,有点艺术性的、有点装饰的,图中的照片有点变形,其实正常的是很好看的。这是森德在英国设计中心展出的,现在也在国内推广,并告诉国内的服务商,散热器不光用于采暖,也是舒适系统的必备品

国内散热器现在很多都面对高端住宅,如别墅或者工建,外地面并不平整,也便需要量身定做。这种板凳型散热器在南方有大量市场,苏州、连云港等地也被大量使用,他们在超大落地窗前安置这个板凳型散热器,冬季可以坐在上面喝喝茶。

还有办公室、前台等特殊的装饰要求,这时就需要定制化的产品

这是运用在别墅里的一个散热器,散热器能做到这种程度,完全把散热器从传统的、只是解决冬季供暖的层面,提升到了能和建筑进行合理的搭配。

目前市场同质化现象严重,很多南方采暖公司的产品差不多,只能比价格。你吹嘘自己的壁挂炉比人家好,可事实上在市场上是通用的,行业前10的哪家炉子不能用、不好用?

这几年,品牌以及贴牌越来越多,价格也越来越低,没有利润空间哪来的后期服务?所以我们和工程商、服务商都在想,在目前零售严峻的形势下,我们该怎么做?那就是一定要强调采暖是一个系统——壁挂炉只是一个发热的热源,散热器还有地暖等不过是将热量散发到房间内的一种方式

中国人喜欢定制,目前一些豪宅都在做定制,装修时间非常长,需要对造型、装修方案做出很多改变。其实很多南方的服务商都在做定制产品,就比如我们前面展示的那样,各种稀奇古怪的造型,而且不会影响到太多装修方面的东西。

经销商应该只做擅长的三块业务:

第一个板块是散热器设备,森德率先做散热器的艺术性定制化,后来又引入了钢制柱式的散热器,目前包括散热器的很多国家标准都是森德参与制定的。第二个板块是新风系统,这一块我同事在新风论坛上会有讲述,这里就不再介绍。第三个板块是日渐兴起的被动房专用设备,这个目前在国际以及国内都处于绝对领先地位。

目前精装房与全装房逐渐成为标配,当然也存在有些地区开发商最后交房,业主把地暖换成了散热器,或者把散热器改成地暖的情况,各地情况都有不同。

存量房的比拼也有。大家惯用的是比价格、比炉子,最后比公司实力。

公司实力就是规模有多大,有多少服务人员,有多少技术人员,最后导致的结果是规模越大、成本越高,所以如果真正玩价格PK,是PK不过那些小型商家的。

据了解,在南方很多销售过亿的老板现在压力非常大,前段时间有家公司就表示自己的自有零售今年下降了50%。

要活下去,就要提供各种定制化产品。如今舒适家居行业定制化程度越来越高,要根据业主的不同要求,不同的住宅面积与房型定制专业的产品,这种情况下就要求服务商要保证产品升级,产品不能一成不变,要围绕高端客户群体进行升级、定制。

我们在成都有一个代理商做得很好,在成都,购房价格在5000万以上的基本上都是他的客户,最起码有90%。他就是永远都实行定制化,而且很强势,不先给钱就不做。

⊙被动房市场

还有一个很强势的业务是被动房,有人说被动房离我远着呢,其实不然,只要你把房屋气密性、保温做好,所有的其他设备如空调、采暖、新风……都不必分别采购安装,有一个很小的设备就能解决室内制冷、制热、新风的问题,所以不要小瞧这一块。

现在很多地产商都在找森德做配套,也不断有地方政府出台办法促进这块技术的推广和应用。所以大家一定要抛弃固有思维,不要局限于只是做炉子或者只做电机,变化来得太快了,中国的技术在改革、发展,国外的先进技术不断被引进到中国来,速度超出大家想象。

⊙总结

最后再强调一下,大家一定要摆脱既有思维,思路上就要和别人不一样,首先是要做系统,而不是着眼于某个产品,同时要“变”,要和别人做出差异化的内容。

南方的市场就在“变”,如今南方也实行了不少集中供热,11月份的时候有一家长期合作的服务商,就在安徽阜阳做了集中供热,当时当地的很多代理商都傻了,觉得集中供热肯定不能用板式散热器,偏偏手上又没有能适用于集中供暖的产品合作厂家,最后甲方在两个品牌中选择了森德。还有南昌、扬州,都在实行推广热电厂集中供热……

新时代背景下,企业要多元化,产品要多元化,一定要改变原有,做出定制化、不一样的东西。

始终谨记:有好的价值,才有好的价格

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