新风系统销售话术-成交99%客户的话术总结! _ 新风之家网

新风系统销售话术-成交99%客户的话术总结!

 随着房子的密闭性越来越好,导致室内的空气质量越来越差。在这种情况下,安装一台新风系统是非常有必要的,新风系统是现代生活的必备品之一,对人的健康至关重要。新风系统在中国已经由高品质的象征变成家居生活必备设备。这时就会有人提出各种各样的疑问。

1.业主:我的户型好,南北通透,开窗子不就行了 ?

       您可以想象一下,开窗会导致气流紊乱,可能把卫生间和厨房的异味带入客厅和卧室;卫生间竖井可能产生异味“倒灌”现象;室外空气夹带大量室外的尘埃,影响室内清洁卫生;还有无法避免令人烦躁的噪音;采暖会造成大量的能源浪费,电费的浪费。鉴于以上原因,采用开窗的方式通风,您的生活品质将会大打折扣。

2.业主:以前也没装新风系统,人们不是生活的好好的?

       我们以前住的都是木窗子、墙是由泥土和石头建成的,这些都是有空隙的,可以通风透气!气流可以通过小的缝隙在室内室外间流动,在通过房屋时也把其中的有害气体烟尘等带出室外,这就是房屋的“呼吸”——自然换气。但是现在的密封窗、外墙保温技术让房屋俨然成了高气密性的容器,室外的新鲜空气进入不到室内,室内的烟雾、湿气、气味都被封锁在屋子里,与“毒气罐”无异,人要是住在这样的“房子”里,能舒服吗?敢呼吸吗?衣物食物在里面能不发霉变质吗?

3.业主:我可以采用其他方式治理室内空气污染,比如说除甲醛

       中国保健协会市场工作委员会副主任戴立权称,目前中国市场上销售的许多自称防治装修污染、清除甲醛的产品,大多是涂刷在大芯板、家具等表面、形成一层涂膜,把甲醛等有害物质暂时性地隐盖起来。实际上,这种物质只是“表面封闭剂”而不是“分解剂”,只能把甲醛暂时包裹在板材等释放源中。一旦这层涂膜出现问题,甲醛等有害物质就又会释放出来,成为家庭里暗藏的“定时炸弹”。

4.业主:我可以使用绿色环保材料

      据国家权威机构对新装修的居室的空气检测显示:95%以上的居室甲醛含量超标,最严重的超标60多倍,市场上的绿色环保材料80%以上不合格;多种“绿色环保”建筑材料使用在密闭的居室内,由于“叠加污染”,它们所排放的有害物质就远远超出了国家规定的排放标准,使室内成为远甚于室外的高污染区。由于技术原因,室内空气污染治理已成鸡肋,所以说,必须有一套室内新风系统,通过不断地进行室内外的空气交换,将产生的有害气体排出室外,让室内有害气体的浓度远低于能伤害人体健康的程度。

5.业主:根本没用,不就是个排气扇嘛

换气扇无法连续排除室内异味,满足不了室内新风的置换需求;容易损坏,后期维修费用增大;不能连续不断地通风换气;噪音较大;没有新风导入时,排风阻力增大,效果不好。即使没有以上缺点,考虑到排风扇风量小,作用范围有限,您也不可能在每个房间都装排气扇,即使装了也达不到效果。有汽车了,谁还会用马车?!

6.业主:刚装修完的家能通过新风去甲醛吗?

如果希望新风系统能解决刚刚装修完甲醛释放的童鞋们注意了,尤其是屋里已经有甲醛刺鼻味道了,这个时候新风系统是不能短时间内实现的,唯有开窗。要知道通风的情况下,一扇窗户随便的风量就是一两千以上,任何新风系统都做不到,所以刚才强调的都是正常使用下……综上所述,选择新风系统风量尽可能采用强档尽可能强,低档可保证一小时0.7次室内循环的机型。


7.业主:新风和空调、空气净化器可以相互替代吗?

一个大写的NO!

新风系统,空调送风模式,空气净化器这三个是完全不同的三个设备,之间不存在替代关系。

新风系统:室内室外空气交换,引入室外新鲜空气,排出甲醛,二氧化碳等混浊空气;

空调送风:不会引入新风,简单的说,就是一个风扇,只是调节室内空气流通;

空气净化器:净化室内空气中的微尘及细菌。活性炭滤网在入住的整个周期里,效果几乎为0,并不引入新风,所以尤其是气体污染,比如甲醛,一氧化碳,二氧化碳等是没有办法解决的。

新风净化系统的噪音大吗?有效降低新风噪音的方法

现今,国内空气污染日益严重,尤其是雾霾天更是让人难以忍受,新风净化系统的出现可以说是解决室内空气污染的终极手段。新风净化系统不仅帮我们抵御了雾霾的侵袭,也帮我们持续排除了家里的装修污染物,像是甲醛、苯之类的有害气体,都可以24小时被持续排除,有效的帮助室内恒久保持一个健康,洁净,富氧的状态。

一、新风系统噪音大吗?

首先,新风系统主机的噪音是相对很小的,大体与家中空调室内机的噪音类似,对日常生活不会造成太大的困扰。

相对于普通空气净化器而言,新风净化系统低噪音的优势表现的会非常突出。传统空气净化器运行在静音档或睡眠档时,风量较小,而噪音也不会太大。但当运行到中档时,噪音就已经非常明显,而开到最强档时噪音就几乎已经大到无法忍受的程度了。

新风净化系统由于主机体积较大,风路更为宽阔,不容易造成气流速度过高,从而显著降低了噪音。品质较好的新风系统,如果开到中档,就几乎听不到太多噪音了。即使开到最大风量,噪音也不会高于普通净化器的中档噪音。


二、解析新风系统的噪音来源


1.主机噪音

新风系统的噪音源之一就是主机,因为主机内的马达在运转时会产生噪音,而当风速达到一定的高度时也会产生噪音。不过主机运转时产生的噪音基本上是不用担心的,只要选择好的品牌,质量过硬的产品主机噪音都不会成为太大的问题。

而且对于中央新风系统来说,吊顶还可以阻隔一部分的噪音,像环球逸品这类的专业新风系统服务商在设计新风系统主机位置时,会尽量选择合适的位置扩大主机与卧室等作息区的距离,以便尽量将室内的新风噪音控制在40分贝以下,这样主机噪音就完全不会影响到用户的睡眠了。

2.风口噪音

新风系统的另一个噪音源就是风口,也就是我们常说的“风噪”。风噪问题是新风系统的一大难题,风量越大管道风噪往往也越大,在同等条件下,噪音越小往往意味着风量越小,也就会造成风量不足或者漏风率高的问题。所以,为了实现风量足而噪音低的双赢效果,环球逸品通常会选择通过更合理的管道设计、更合理的管道直径,或者采用专用的新风系统消音管道来最大程度上的减少或消除管道噪音。


三、如何有效降低新风系统的噪音


1.新风主机安装位置有讲究

新风主机内置电机,通过风扇转动带动空气,继而形成气流。而风扇电机的转动声与气流声叠加在一起,就会产生一定的噪音。为了不影响室内人员的正常作息活动,新风主机应尽量安装在远离作息区的位置。例如储物间、卫生间的天花吊顶内,可以有效减少噪音的影响。


2.管道与新风主机连接要留意

新风系统工作时会产生一定的震动,震动也会造成一定的噪音,新风主机的震动如果传到管道,引起管道震动,就容易产生噪音,为了避免管道受到震动波及,不能将硬管直接连接新风主机,奈兰新风施工标准里会明确要求新风主机与管道的连接处应采用软管连接,可以缓冲新风主机震动对管道的震动。


3.新风系统的安装比主机更重要

有了好的设备及合理的新风方案设计之后,还要将图纸上的东西变成现实,着就需要专业正规的施工人员会关系到整个系统的使用效果,包括噪音的影响。数十个安装环节中,任何一个环节的不规范,都会造成使用效果降低或者噪音增加。        这也就是为什么说“新风系统三分产品,七分安装”,同样的一套新风系统,由不同公司安装之后的效果却天壤之别,都是由这数十个细节决定的。奈兰新风标准化施工,对每个细节规范化考核,实行严格的项目监理制度,任何细节的不规范,都会被监督和处罚,最终也确保新风系统在尽量降低噪音。但目前的现状是,在新风行业中能够有这种精细化安装管理的团队少之又少。


四、新风系统的好处

现在中国80%的人不知道新风系统,90%以上的人不明白新风系统是干什么的?在国家都提倡的新风系统、许多开发商都是用新风系统的情况下,80%的装饰公司认为新风系统没有发展前景,没用!从装修成本上考虑,也是装饰公司对新风系统不感冒的原因之一。别人的话总是片面的,我们该有自己的判断了。欧美大部分国家对新风系统已是强制安装,不是因为它长的漂亮,而是考虑到“住宅”(如果还能成其为“住宅”的话)里的人的健康。我们不得不承认,在关注健康方面,欧美人是走在我们前面的。非典、禽流感、甲流……已经给了我们震惊和恐惧,到那时,可能就不是几千元钱能解决的问题了,你付出的可能就是健康、快乐,尤其是新婚夫妇、婴幼儿,更不能忽视!!!

综上所述,新风系统的使用,不仅可取代家庭的纱窗,使建筑更美观、高贵,防止建筑物以及其中的物体发霉,从而保证各种物品的使用寿命,您也无须在为室内空气质量差而担忧,无需再为有害气体可能损害身体而担忧。使用新风系统可以带给智能化小区的真正价值就是生活质量的根本提高,生活理念的彻底飞跃。领先一步、步步超前,打造高品质的生活,享受大森林般的清新空气。

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