“大咖对话”话题不断,线上线下全方位多角度探讨新风系统行业热点 _ 新风之家网

“大咖对话”话题不断,线上线下全方位多角度探讨新风系统行业热点

      2020新风净化产业峰会11月25日在京隆重举办,会上进行了重磅“大咖高端对话环节”。企业领导与行业大咖积极参与,针对新风行业疫后市场的机遇与挑战及新风净化企业当下非常关注的地产配套市场热点话题,分别进行了深度交流和热烈讨论。一石激起千层浪,活动迅速引起热议,时隔一个月评论区仍互动不断。文章评论区收获行业几十余条观点分享,行业人展开全线讨论风暴。中国新风网特整理峰会及线上具有代表性的观点,以供行业人参考学习。

大咖高端对话现场分享

      在现场互动分享中,各企业领导结合自己丰富的实践经验,给参会代表提供了许多前瞻性分析和建设性意见,为新风净化及净水企业和从业者带来了前瞻性的思考。

主持人:广东佛山2012舒适家总经理库嘉临

01 Q:新冠疫情,新风行业面临挑战和机遇,企业如何合力推广,加速行业发展步伐?

       Étienne GENDREAU先生:大家都知道,这次疫情对于中国对于全球都造成了很大的冲击,也会对新风行业发展带来新的机遇。随着互联网发展,越来越多的公众意识到室内空气健康能够给他们带来的东西。对于行业内所有同仁来讲也是非常难得的机会。不仅仅可以提供更多更好的产品,也是倾听用户的需求的绝佳机会,提供更多的解决方案及更完善的整体体验。我们呼吁行业内,无论是各个研究院,还是其他同业的伙伴,共同携手去推进整个行业的发展。

aldes爱迪士中国区董事总经理Étienne GENDREAU先生

02 Q:抗疫难度大,传播范围广,对广大民众健康意识的提高带来了重大影响。如何把握疫后健康新机遇,让新风系统从市场新宠到主流?在产品技术创新(如消杀技术应用)或营销创新上,您有哪些分享?

       王慧泉:疫情给人们的生活造成诸多不便,人们对空气品质的追求以及健康安全意识觉醒,随之而来的是新风产品新的功能开发和升级。在市场把控上,结合现在市场消杀类产品状况,唤醒消费者对空气品质及健康的真正重视;在技术创新上,特别是在研发生产领域,需要用更严谨的态度对待。科学的消毒杀菌功能可以有效降低用户健康风险,但反之,如果把握不当则会对人体产生另外的危害。希望企业能在技术标准方面严格把关,真正为消费者健康考虑,避免失误,一旦造成消费者信任危机,会阻碍行业发展。朴勒在今年推出朴勒云设计,将自己的产品和系统方案融入进去,不断优化升级,适配中国房型,为了帮助合作伙伴实现线上优秀设计方案展示和线上与客户高效沟通方案,增加核心竞争力。

爱康企业集团暖通市场部经理王慧泉

       刘滢:疫情的严重程度让消费者更容易认识到新风行业的重要地位。今年迈迪龙采取了很多动作,新的平台可以通过网络进行线上直播招商、销售,通过百度推广、今日头条等媒体宣传抓取消费者。行业经销商可以建立私域流量,经销商建立社群,利用小程序裂变动作。通过此环节建立创造终身黏性用户社群,创造自己的商城。区别于传统电商平台,更接近服务行业性质,因此更容易和用户产生黏性,打造自己的私域流量,使消费者长期沉淀在社群。企业要抓住这个时机,打造自己的“池塘”,努力维护,良性发展。关于杀毒消菌市场,中高端占比一定会越来越大,这是一个市场大势所趋。绝大多数行业都是高端打破低端,行业人应该走好每一步,做好每一个产品,为百姓送去真正的健康和安全,一旦消费者觉醒,良币一定会打败劣币。

德国迈迪龙新风营销副总裁刘滢

        蒙修仁:疫情确实是黑天鹅实践,每一次的机会都出自在危机当中,对于新风行业来讲,这一次疫情就像2013年雾霾一样,属于行业发展机遇。就目前状况分析,消费者的健康意识以及对消毒杀菌的需求倒逼出消杀类产品市场。紫外线杀菌是目前行业里最简单可靠的技术,运用在新风机中可以起到良好作用,处理流经的气体,完成消杀流程,可以达到细菌病毒99%灭活效果。这种技术应用首先要考虑设备的材质,使用EPP材料会加速设备老化,因此要充分考量产品材料和设计。学习研究每一种新技术都要带着敬畏之心,不能无脑营销,过度吹捧,技术却迟迟不能落地。厂家或者商家选择产品一定要认准有第三方的检测报告的产品;离子杀菌技术与紫外线具有同样的功效,但规避了紫外线泄露问题,要控制好负离子电压的设计,最后的产品还是要送到第三方机构测试,达到国家标准后才能进行销售。

广州芬迪环优科技有限公司总经理蒙修仁

      王海峰:抗疫难度大,传播范围广,对广大民众健康意识的提高带来了重大影响,新风行业人的初心就是要不断解决人类空气安全和空气质量问题,消杀类产品在当时市场上成为急需产品。面对巨大的消杀类市场空洞,奈兰运用技术储备以及专业测试安装能力帮助全球第二电厂成功复工。同时联合广州设备研究所共同参与测试,EAT技术杀毒率达99.6%。为应新生需求,研发脉冲紫外线技术解决医院所使用的设备清洗消毒问题,区别于传统紫外线,脉冲紫外线技术杀毒速度极快,一毫秒消杀度达99.6%,对设备维护人员比较友好。此外奈兰还具备良好的技术端前期储备,可以最大程度的令消费者满意。行业的发展不能只考虑盈利,企业应更加注重未来空气安全和质量,才会有长足的发展空间。将从事新风行业作为一项事业,这个事业关系到人类未来的生存问题,因此,尽管当下面临严峻挑战,依然要对新风行业充满信心。

宁波奈兰环境系统有限公司总经理王海峰

03 Q:就目前的情况来看,新风系统在主要销售渠道来自工程渠道的房地产配套,如何以确定的产业趋势应对万变的市场?如何提升地产公司对产品价值的认知?如何引导新风行业健康发展?

       徐领青:部分开发商只追求价格低廉,不注重产品质量,是新风配套市场绕不开的痛点问题;现如今有声音表示:“新风无用”。其实不然,是部分企业和开发商将不达标或不合格产品投放进市场,安装在用户家中,用户根本没有体会到新风真正的价值所在,从而造成消费者信任度降低。如此乱象,亟待打破,企业应注重研发,提高产品功能性,做出真正令老百姓放心的优秀产品,让消费者真正享受健康的新风。好的产品越来越多,市场生命线就会越来越长,达成双赢,推动新风行业稳步发展。

      房地产商万科、恒大、碧桂园等头部企业已将新风纳入标配产品,对行业具有积极的促进作用。近两月江苏省地方性法规规定:新建楼盘必须安装新风设备。西安、山东、河南等地区也都将会陆续出台相关政策规定。中国地大物博,地区与地区之间存在巨大差异,不可能用一种产品打天下,行业人要做合适的产品,在合适的地段,合适户型做好销售,为行业不断注入活力,生生不息。

曼瑞德集团新风事业部总监徐领青

       新风行业无疑是朝阳行业,具有广阔的发展前景。疫情既是机遇又是挑战,为企业带来全新思考。企业需要提升科研实力和生产能力,创新技术,做好产品,健康发展。评论区各位大咖也针对行业热点问题展开探讨,纷纷分享经验和看法,让我们看看线上有哪些精彩的观点吧。

线上评论区精彩互动

冯晓宏:

       目前,小风量新风设备的采购主体是地产商,这是由我国的产业结构决定的。住宅的商业化和土地出让的唯一性,推动了地产商的形成,基本上只有农村才有个人宅基地和个人独立自主的建房,商业性建筑也是如此。建筑装修也是新风设备的销售市场,但是也存在一定问题:目前人们对新风设备的认识不足,装修的新风市场有限。

       可以看到,地产商对于新风设备的采购出发点仅仅是作为一个卖点,没有真正去为用户着想,因此,地产商采购的新风基本上均为比较低端的新风设备,而且价格偏低,利润很小,加上付款周期很长,导致新风行业的厂家大量因为无以为继而倒闭转行。

       销售导向因素影响,新风行业目前存在的风量不足、热交换效率不达标、静压不能保证等现象,这几乎成了行业的通病。但目前解决办法尚不清晰,采购方关注的重点有误。实际上,新风行业是一个小行业,只做新风设备的企业都是小微企业,难以抗拒大的风浪。从社会化分工和产业未来发展的趋势来看,仅仅做一个新风单品,因为技术单一简单,是很难存活的。现在很多新风企业是在挣扎,十分艰难。新风行业的从业者,大家应该报团取暖,不一定每个人都搞一个品牌,都去研发和生产,对于有些企业来讲,直接进行新风销售方向,可能更容易赚到钱,更能体现自身价值。

中洁环境科技集团董事长冯晓宏

王名泉:

一、面对瞬息万变的市场,我们首先需要提升团队的市场意识——以市场为导向。

塑造市场思维,首先是能够认识到市场正在发生变化,并能够对市场发展趋势做出正确判断;其次依据正确的市场判断结合企业及团队市场现状采取针对性措施,对现有的销售行为模式做出调整;最终使市场作业方式顺应或适应市场变化,做到借势并形成合力作用。

如2010年后,随着电子商务的崛起,移动互联网的发展,电商与社会化媒体的发展正在对品牌的发展形成触动。哪家企业懂得电子商务、懂得社会化媒体营销,哪家企业就将赢得新的市场竞争。

二、对市场或者行业发展趋势做出判断的能力。

仅仅感受到市场发生的变化还不够,因为那样只能采取跟进策略,紧跟对手,但对手并不会停止不前等待你去跟进,跟进的时候市场与对手采取的营销模式很可能已经发生变化。

所谓“病树前头万木春”,适时地调整策略,改变计划,抢占先机,把握市场的主动权。这样才能在瞬息万变的市场中拥有一席之地。

1、环境和氛围提升产品价值

2、量化产品价值

3、用材料和工艺提升产品价值

4、打造品牌培养粉丝

当一个人买一样东西形成习惯后就大大降低了更换的可能性,长此以往,品牌的概念就留在了这个人的心中,此用户也成为了品牌的粉丝。因此企业应长期塑造品牌,把消费者变成粉丝,对品牌产生依赖和感情。

浙江普瑞泰环境设备股份有限公司总经理王名泉

童国焕:

       此次疫情在给各行各业带来冲击的同时,也带来了一些潜在抑郁,一方面就极大的提升消费者的健康意识。随着政策推动、消费者认知的提升、品牌的成熟等多方面因素叠加的影响,未来零售市场、房地产精装修、商业地产及公共建筑等为新风市场持续注入新的活力,成为支撑其市场规模持续增长的关键渠道。

       据《2017年中国空气净化产业报告》统计结果显示,2016年我国空气净化器市场零售额达到142.9亿元,同比增长17.7%;零售量突破577万台,同比增长9.5%。2017年更是大幅回暖,季度零售额同比增幅达到47.0%。数据显示,2015年,我国新风系统产品零售市场达到17亿元,同比增长47%;2016年全国新风行业的产值达到60亿元,2017年保守估计将超过150亿元,未来新风产品及服务的市场规模有望达到千亿元级

       在疫情长效控制机制下,随着政策红利的的实施,将会有力地促进室内环境新风产业的快速发展。新风系统将在政策引导、健康环保、舒适智能等诸多因素影响下,上升到国家战略高度是势必可行的,而且随着国家政策的不断深化,新风企业也势必会加大技术投入,加快其产能的升级换代,再加上消费者不断提升的认知度,其市场规模也会逆势而上,成为健康舒适电器市场一颗冉冉升起的新星。

温州卓耐环保设备科技有限公司总经理童国焕

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