陶业风向×蒙娜丽莎:谁是蒙娜丽莎成功上市的“幕后推手”?

原标题:陶业风向×蒙娜丽莎:谁是蒙娜丽莎成功上市的“幕后推手”?

由《陶业要闻》全新打造的陶瓷行业首个趋势探访节目“陶业风向”,于8月9日15:30在六大平台进行了第一期节目首播,截止当期节目首播结束的16:30,该期视频在六大平台播放量达到83.85万。另据统计,截止当天23:00,该期视频在六大平台总播放量突破155.68万。

《陶业风向》第一期聚焦“如何开辟岩板新疆域?”,在“品新”环节,主持人佛山市陶瓷行业协会秘书长、华南理工大学教授尹虹博士带领制作组走进蒙娜丽莎集团,深入了解了岩板的发展历程和当下最新产品和设计趋势;在另一重磅环节——“论道”中,尹虹与蒙娜丽莎集团总裁萧礼标、副总裁邓啟棠、副总裁刘一军、董事张旗康,以及特邀嘉宾恒力泰机械营销总监旷国军展开深入对话。

今天,小编重点为大家整理了佛山市陶瓷行业协会秘书长、华南理工大学教授尹虹与蒙娜丽莎集团总裁萧礼标、蒙娜丽莎集团副总裁邓啟棠的对话内容,在短短不足20分钟的时间里,除了蒙娜丽莎过往的精彩故事,受访嘉宾还谈到了外界很关心的关于蒙娜丽莎未来经营和百亿营收的相关问题,信息量巨大。

01“认准了节能、降耗、可持续发展是陶瓷发展的方向”

尹虹:对于十年前陈教授在蒙娜丽莎说的“前三十年做砖,后三十年做板”,当时蒙娜丽莎是怎么理解这句话的?

萧礼标:当时蒙娜丽莎在设计、制造国内第一条大规格薄板生产线,这个项目确实对蒙娜丽莎的挑战是很大的,但正如萧(华)董事长所说的,创新是蒙娜丽莎的基因,整个集团也认准了节能、降耗、可持续发展是陶瓷发展的方向。对于陈教授原来所定义的“前三十年做砖、后三十年做板”,当年我们还保持着一定的疑问的态度,但一路走过来,我发现老一辈的陶瓷人对于事物发展的判断非常有前瞻性。

02“第一个吃螃蟹的人”不好做,但“付出是值得的”

尹虹:从2007年到2017年的十年中,市场没有广泛接受陶瓷板,当时遇到了哪些困难,是如何克服这些困难的?

邓啟棠:蒙娜丽莎是从陶瓷大板的第一块样板出来的2007年,到今年已经整整走过15个年头。我们现在看到的是一片大板的欣欣向荣,但是回想当年,吃螃蟹的人真的不好吃。这个行业原来有几个问题,一个没有标准,二没有图册,三是没有施工的规范、规程。当时还是有很多担心,但是这些革命性的变革也让蒙娜丽莎从创新过程中取得今天的发展,我认为付出是值得的。

尹虹:对于蒙娜丽莎十年前的经典案例——杭州生物科技公司大厦,行业内外都将之为蒙娜丽莎的“技术营销”。什么叫技术营销?

邓啟棠:因为当时的大板、薄板没有标准、图册,也没有相应的个案和案例,怎么样去应用,用户不放心。我们首先要打破传统的营销格局,技术先行,用专业结合我们的匠心精神,配套整个系统,把它(技术营销)定义为技术方面在营销领域的一个突破。这个突破,不是说光有技术就行,一定是系统性的解决方案,包括对我们的客户培训,如果培训还不行,那我们就亲自施工。为了解决这个,我们专门成立了“绿屋建科”。

03谁是蒙娜丽莎成功上市的“幕后推手”?萧礼标回应

尹虹:蒙娜丽莎陶瓷大板的成功,对蒙娜丽莎进军资本市场A股发行是不是起到比较大的促进作用?

萧礼标:可以这样说,从15年前蒙娜丽莎着手去研究陶瓷大板、薄板,当时这个区域是一个无人区,也是少有人看好的一个方向,当时蒙娜丽莎基于对未来陶瓷发展趋势的判断——认为节能降耗能够使这个产业可持续发展,以这个基点去开发(陶瓷)板。

尹虹:促进你们上市的不是一款薄板产品,而是创新精神。

萧礼标:这就真正印证了我们董事长说的,创新是蒙娜丽莎发展的基因。多年来,除了在陶瓷薄板、岩板上面的创新和开拓之外,我们每年推出新产品的数量和品类也非常多。据不完全统计,这几年我们平均每年推出差不多一百款新产品,这也是创新的一种。所以严格来说,蒙娜丽莎能够走进资本市场,我觉得第一是蒙娜丽莎对于瓷砖事业、建材事业的专注,差不多30来我们专注做好品质、创新和砖的使用,满足客户的痛点和要求。我觉得这才是蒙娜丽莎能够走进资本市场的核心原因、根本原因。瓷板的成功,我觉得是一个必然。

尹虹:陶瓷行业里也有与蒙娜丽莎类似的上市公司,年营收超过你们,但市值只有你们的一半,为什么会出现这种情况?

萧礼标:蒙娜丽莎上市今天已经进入第四个年头,这四年来,蒙娜丽莎按照我们原来的本职,踏踏实实做好瓷砖这个行业,做好瓷板、薄板,公司的整个大战略也是这个目标和方向。除了做好瓷砖之外,我们想办法再去往深去挖,做好大家居、大建材这个板块,这也得到了广大股民和资本市场的认可。而且上市这四年来,蒙娜丽莎的业绩也是踏踏实实,在整个市场里面形成了一个踏实、进取的口碑。我相信蒙娜丽莎继续往这个方向做好大瓷砖、做好大建材,她的成长空间会展现给大家看的。

04关于未来:“很明确,争取三年内突破100亿(营收)”

尹虹:蒙娜丽莎上市之后基本全部聚焦在瓷砖行业,而且扩张速度非常快,是特别看好陶瓷行业?还是怕去了泛家居其他产业踩雷?

萧礼标:上市之后我们走出了广东,在广西藤县建立了第三个生产基地,今年年初,我们又收购了江西普京陶瓷,为我们在华中片区布局做出了重要的一步。其实陶瓷、大瓷砖这个行业,整个行业销值达到3000-4000亿空间,天花板很高,现在行业的市场集中度不高,不论是蒙娜丽莎、还是其他品牌,顶多也是3%-4%,严格来说,发展空间非常大。所以我认为,专注好这块的空间,还有无限成长的可能。蒙娜丽莎除了聚焦大瓷砖这个板块,近来也在研究大建材、大家居领域,现在的薄板、岩板也是往这个领域延展。我相信沿着这个方向前进,蒙娜丽莎前途光明,但仍需努力。

尹虹:蒙娜丽莎的市值已经过了百亿,有没有百亿营收目标?什么时候实现?

邓啟棠:如果有留意最近蒙娜丽莎出台的股权激励公告,我们已经很明确,无论是销售还是营收,努力争取在三年内突破100亿。

尹虹:谢谢,今天对两位老总的访谈就到这里。

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