成交率高的中央空调常用销售话术整理!销售必看

中央空调是人们为了区别于普通的家用房间空调器而对先进空调系统的一种俗称,中央空调能够根据客户具体要求制定1对1的空调方案。下面就来说说成交率高的中央空调常用销售话术,大家千万别错过。

成交率高的中央空调常用销售话术

成交率高的中央空调常用销售话术  

1. 什么是中央空调?

中央空调是人们为了区别于普通的家用房间空调器而对先进空调系统的一种俗称,中央空调能够根据客户具体要求制定1对1的空调方案。中央空调拥有送风舒适,美观大方,性能稳定,使用寿命长等诸多优点,大面积的空调系统中往往采用中央空调。现在人们对居住环境空气质量以及舒适度要求越来越高,中央空调已经逐渐进入家庭用户,市场容量巨大!

2. 什么叫家用中央空调?

家用中央空调又称为户式中央空调,它是一种小型的集中处理空调负荷的系统形式,主要包括客厅专用中央空调、卧室专用中央空调以及多联式家庭中央空调。它是介于传统中央空调和家用空调之间的一种形式,它既拥有大型中央空调的品质和外观,同时具有家用空调的价格,是随着人们住房条件的改善和生活质量的提高而逐渐发展起来的一种空调新潮流、新方式。

3. 为什么家用中央空调受到越来越多业主的青睐?

首先,中央空调很实用,不像壁挂机或者柜机只能管空调跟前一块,中央空调送风距离远而且又在顶上,不仅送风面积大而且整个房间的空气都是活的,让人感觉很舒服。其次,中央空调很美观,它能够跟家里面的装修结合成一体,显得家里面的装修非常上档次。还有,中央空调不占地方,现在这房价越来越贵,一个平方都好几千块,如果你还摆个柜机到客厅,那你相当于多花了几千块到空调上了,相当不划算!还不如装一个客厅专用中央空调呢!再说了,现在中央空调在搞活动,价格也不贵,您装一个中央空调可以用十几年,十几年内都不会过时,整体算下来还是非常划算的!

4. 家用中央空调很耗电吗?

家用中央空调很耗电其实是一个误区,由于家用中央空调的室内机是可以独立开启的!需要使用哪个房间,就开启该房间的室内机,不使用的室内机不耗电。因此家用中央空调不会比分体空调更耗电。    美的家用中央空调运用目前空调领域最先进的直流变频技术,而且使用了最先进的自动控制系统,完全可以做到智能控制。室内机全部开启时压缩机在满负荷甚至是超负荷的状态下运行,如果只开一台或两台室内机,压缩机可以在低负荷下运行,此时耗费的功率低,处于节能状态。以美的直流变频为例,其综合性能系数达5.0,不仅比家用空调能效比高,而且还远远超过国家一级能效!

5. 家用中央空调的初投资很高吗?

许多人一听到有“中央”两个字就觉得很贵,其实用户可以根据自己的预算与使用要求来选择合适的机型。美的家用中央空调有四大系列:TR系列直流变频多联、尊享家i系列多联机、TR系列风管机、薄型风管机,丰富的机型任您选择,考虑到每个房间同时开启的可能性不大,还可以选择较小、适用的室外机,节省初投资。而且家里面的空调还可以实现智能控制,综合家用中央空调的多种优点,性价比很高。

成交率高的中央空调常用销售话术

中央空调网络销售话术

一、格力是低档的牌子吧!好像老出问题!

格力空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球100 多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套),商用空调年产能550万台(套);2005 年至今,格力空调产销量连续9年领跑全球,用户超过3亿。至于产品质量您可以放心, 现在格力中央空调质保六年,可以放心选购!

二、为什么要用中央空调?

主要表现在以下几个方面:

第一,追求健康。分体式空调最大的弊端就是容易导致“空调病”, 而中央空调克服了分体式壁挂空调和柜式空调对空气的局部处理和气流不均匀等不足之处,360度舒适送风能将冷暖气送到不同区域,彻底杜绝了空调病的产生。

第二,追求节能。一般家用空调的能效比是2.3-2.8,而中央空调则能达到3.0-5.8(1度电产生多少冷量),在同一个温度下,家庭中央空调的耗电量要低于普通的柜式、分体式空调,它体现的是一个‘规模效应’。 经测算,同等房型、同等能效的情况下,家用中央空调的安装价格只比普通空调价格高出不到18%,但省电达到45.6%,寿命延长1.5-2倍(15-20年寿命),所以从长远的眼光来看,家用中央空调比普通空调更节能。

第三,追求舒适。家用中央空调实现对所有居室空间空气的整体均匀调节,避免了普通空调室内机造成的直吹过冷、房内冷热不匀的现象。另外,还可以提供更好的静音环境,营造了一个更舒适的空间。

第四,追求美观。家用中央空调采用全隐藏安装设计,将室内机安装在天花板上,不占室内面积、不影响装饰整体的美观。出风口布置灵活,可以因地制宜,利用室内吊顶、门窗通风口等地方安装,风口的形式也可以随主人喜好选择圆形、方形、条形、不规则形等等,既适应环境,又更具个性,更凸显家居装修风格的高档大方。

三、中央空调是不是很有钱的家庭才用的起?

中央空调不会多耗您一点电,相反还会省电,用不到的房间不用打开,在哪个屋里开哪个屋,室外机会根据用的室内机数量调节运转功率,不会有多余的一点点浪费,而且直流变频,在室内达到设定的温度后会低速持续运转,很节能省电,避免了室内温度的波动和重复的启动耗电,所以不要认为中央空调是多么的奢侈、高不可攀,得多么浪费钱,普通家庭都很适合,您选择中央空调将会更加节能,未来的电费每年都可以省不少,是一个长远的收益,是持家节能环保的必然选择。

四、变频和定频有什么区别

1、定频空调

① 定频空调的开机电流数倍于额定电流,并且定频空调在运行中频繁开停机。

② 定频空调在运行中一直以额定高功率制热,室温上升到空调设定温度加1度后,空调停机。空调停机后,当室温下降到空调设定温度减1度时,空调再次启动,如此循环往复。制冷亦然。

③ 定频空调冬季制热能力不够,带有电辅助加热元件,能效比仅为1。定频空调的电辅助加热功功率为1-2kw。

2、变频空调

① 变频空调的开机是软启动,无冲击电流。

② 变频空调在运行中先是高频运行升温,当室温达到空调设定温度后,空调变为低频运行保温,不停机。持续低频运行的耗电,只是额定功率的三分之一,甚至仅为四分之一。制冷亦然。

③ 变频空调不带很费电的电辅助加热元件。同一匹数的空调调节室内气温的能力,变频空调大于定频空调。变频空调的性价比高。定频空调开开停停,室温上下波动,给人带来不适感。变频空调持续工作不停机,室内温度恒定不变,没有忽冷忽热的不适感。变频空调的舒适度高。

五、中央空调能否在每个房间单独开启并运转?

家用中央空调可以单独开启,你需要使用哪个房间,就开启该房间的室内机,这时不使用的室内机是不耗电的,室外机可随着开启的室内机台数量调节耗电量。

中央空调销售电话预约客户的技巧与话术

第一、冒充客户给同行打电话——学本事,随时跟同行高手学习,是快速成长的不二法门。

咱们可以装扮成顾客,给同行的公司打电话。如此一来,能迅速了解竞争对手是怎么做电销的,他们的优势,他们的话术,他们产品卖点,他们的服务,如此一来,咱们既了解竞争对手基本情况,又跟同行高手学了话术,一举双得。

但请注意,冒充客户给同行打电话,数量级是100个起。因为刚开始不一定能碰上电话销售高手,可能碰到刚入职的小白,而且小白多,高手少,所以必须有数量级的要求。当我们给同行打电话打多了,总该能抓到干货吧,马上复制,对手做的好的地方,我们借用,对手做的不好的地方,我们规避和改进。

做两个重要提醒:

1、销售小白想快速成长,一则要跟高手学习,二者要善于借鉴,这是上手最快的方法;2、给同行打电话,随时要做好记录,放下电话后要提炼对方话术的关键词。一路笔记做下来,我们自然容易发现各种干货。

打电话一定要明确客户利益所在,打电话总强调自身利益,没说客户利益,所以经常被拒。我们打给客户打第一个电话,普遍会犯一个毛病,那就是只强调了自己的利益,没有说出客户的利益,所以客户经常拒绝我们。

第二、多向同事请教——速成之道,每天工作结束,要对当天的电话进行汇总。

其实,有很多同学抱怨,新人进公司没高手教,我们来想一想,高手跟咱们非亲非故,为什么要教咱们?谁规定这是义务教育?教咱们三招五式,这是人情,不教咱们,那是本分啦。

我认为,在公司做销售,首先是要做人,为了搞好与同事关系,咱们要手勤脚快,帮同事倒水啊,买点美食一起分享啊,嘘寒问暖啊,让同事们感受到你的爱,人情做好了,我们才好向高手多多请教啦,人家也愿意传你三招五式。

每天工作结束,要对当天的电话进行汇总,把客户分成A、B、C三类,筛选出优质客户,对意向高的客户给予重点对待,时不时的电话问候,只拉家常,有针对性去了解客户的家庭情况、财务状况、学历、个人爱好等,再结合周末短信问候、节气祝福等,日子久了,感情深了,客户把你当成可信赖之人,会主动寻问你的产品,那是水到渠成的事情。

每天要写销售日记,把做的好的地方总结一下,把做的差的点抓出来好好写,坚持写销售日记,成长指日可待。

第三、做电销——一定要玩好数量级。

做电销,要有苦干精神哦,每天打电话的数量一定得保证,只有数量有保证了,才能从中筛选出更多客户,一天打30个电话和300个有很大区别。

第四、再分享一个电销绝招,学会自我心态调整。

咱们每天打上百个电话,时间久了,客户拒绝多了,或多或少会影响咱们的心态和情绪,这时候怎么办?

你可以算一笔账,假设你每天打100个电话,月开单5万,提成5000元,那么就是5000元÷(100个/天×22天)=2.27元/电话,也就是说,不管这个电话开单与否,你都将有2.27元的收益。想明白这点,对咱们克服困难,再次果断拿起电话有莫大好处,嗯,算是送给自己的精神鼓励哦。

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