家电行业黑马崛起,一季度销售同比增长超100%

今年以来,消费回升,地产复苏,驱动家电行业稳定回暖。在“家电之都”顺德,除了美的、格兰仕、万家乐、万和等老牌企业外,几匹“黑马”的崛起,给行业带来了新趋势,更引人关注。

从近期的消息来看,云米电器、德尔玛电器、小熊电器、长兴电器等顺德家电新势力品牌,在2021年一季度都取得了不俗的销售业绩。其中,长兴电器销售总经理陈明忠透露,长兴在一季度销售同比增长超100%,实现业绩翻番。

在竞争激烈的家电行业,与深耕数十年的老牌企业相比,云米、德尔玛、小熊、长兴这些新锐品牌大多创立于近十年,最短的创业时间只有2年。但几乎每一家都连年保持超100%的增长,甚至有短短几年间从0到10亿元的突破。那么,这些行业“黑马”是凭何弯道超车?

农村包围城市 连年保持增长超100%

“虽然创业史短,但只要产品好,找对市场,就能在竞争激烈的家电产业丛林中抢得一块蛋糕。”陈明忠笑言。

自正式运营以来,长兴电器已经实现销售连续多个季度同比增长。即使是受疫情影响的2020年,也保持了销售收入、市场网点双增长的格局。

与电商黑马“拼多多”的策略类似,长兴电器在创业早期,也采取了“农村包围城市”的市场策略,瞄准下沉渠道,猛攻县镇市场,在老牌巨头们还没能完成渗透布局的空隙地区,用精准的产品、灵活的模式迅速打开市场,站稳了脚跟。

陈明忠介绍了他的增长秘诀——长兴模式:首先,不压货,轻资产即可运作,低成本低风险,小资金撬动大市场;其次,持续赋能,为合作伙伴持续提供新思维、新方法、新工具,打造持续的市场竞争能力;最后,零风险兜底,若合作伙伴因故终止合作退出,长兴承诺全额兜底,原价回购。

这样的模式,给了合作伙伴充分的主导权和主动权,大大提高了经销商的积极性。今年3月,在中山黄圃举行的第29届中国家电交易会上,短短3天时间,长兴电器就收获了100多位意向客户。

成功基于深厚底蕴屡造市场爆款

俗话说得好,成功不是偶然的。长兴电器的成功,也是基于站在巨人的肩膀上。长兴电器是奥荣集团旗下的自主消费者品牌,而奥荣集团是“顺德制造”的代表之一,最早创立于1990年,是储水式电热水器、净水设备国家标准起草单位之一。

奥荣集团拥有8大专业生产基地,具备工业4.0先进制造能力,主要生产电热水器、燃气热水器、净水设备、集成水槽、消毒柜、蒸烤箱等厨卫水家电产品,为50多个国际知名家电品牌提供OEM服务,被誉为“中国厨卫电器行业的富士康”。

在长兴电器的背后,还有一个“独角兽”公司——东方麦田。东方麦田是国家级工业设计中心,具有国内顶尖的工业设计水准,曾获得中国十佳工业设计公司、中国设计行业信用AAA级企业、德国红点奖、德国IF奖等多个国际奖项。

在奥荣集团与东方麦田的资源支持下,长兴电器研发了拥有自主知识产权的“长续航”技术、“出水断电”双防技术,解决了电热水器行业“漏电隐患”、“热水续航能力不足”这两大痛点问题。还开发了油烟分离技术的免清洗“懒人油烟机”,智能人机交互技术的语音控制油烟机、手势控制油烟机等产品,成为市场热销爆款。

其中HS1C长续航电热水器凭借先进的技术应用和优异的市场表现,获得广州日报集团评选的“技术最领先的家电产品”行业大奖。

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依托奥荣集团的高端制造实力,以及东方麦田的顶尖工业设计能力,长兴电器的成功,也就显得水到渠成了。

三年实现量变五年实现质变

面对目前的成绩,陈明忠并不满足,他“牛气冲天”地表示:“三年一大步,五年上台阶。五年内,我们希望每年复合增长率不低于100%。现在,我们是小跑前进不停顿,积小胜为大胜;未来,我们会大步奔跑,实现跨越式发展!”

三年实现量变,五年实现质变。陈明忠说,长兴电器目前的核心策略还是要继续开拓市场,建立终端网点,提高用户使用量,建立规模优势。这是一个量变的阶段,大概花三年的时间去实现。

在产品方面,长兴电器坚持以客户使用体验为核心,充分融合东方麦田公司的顶尖工业设计资源,共享行业头部品牌的用户研究数据,共用工业设计资源、上游供应链资源,共用制造生产线。

与行业头部品牌同款、同厂、同源,以同样的严苛品质,打造出同等的产品竞争力,这正是长兴电器的核心竞争力,是长兴电器在市场上攻城略地的利器。

而在服务方面,长兴电器更注重“超预期体验”的打造,以解决厨卫产品使用问题为基点,提供客户预期以外的衍生服务,解决用户家里厨房、卫生间、浴室的各类问题,不仅让用户享受产品的使用乐趣,还享受产品以外的超预期服务,打造良好的、极致的体验。

通过这样网点和用户的日渐积累、产品与服务的不断提升,在未来三至五年,长兴电器将会完成质变的飞跃,由目前的一线工厂品牌升级为真正的消费者品牌,成为消费者耳熟能详、有口皆碑的品牌,为消费者提供更具价值的产品与服务。

(文章来源:中华网)

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