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斩获大奖,“菲斯曼壁挂炉” 如何实现体育营销逆势上扬? _ 新风之家网

斩获大奖,“菲斯曼壁挂炉” 如何实现体育营销逆势上扬?

     2021年1月12日,北京菲斯曼供热技术凭借在2020年出色的体育营销表现,斩获第五届体育产业嘉年华“体育产业年度营销”大奖。这是对菲斯曼2020年体育营销活动的高度认可,也是对菲斯曼2018年成为拜仁官方赞助商以来,一系列体育营销活动的阶段性表彰。

       懒熊体育·第五届体育产业嘉年华,是中国体育产业每年不容错过的行业盛典。本次活动,按照惯例和标准,对“体育产业年度领袖人物”、“体育产业年度营销”、“体育产业年度创新”三大类奖项进行了评选。获颁“体育产业年度营销”大奖的北京菲斯曼供热技术,也成为了本次体育嘉年华中唯一获奖的非体育产业品牌。

脚踏实地 蓄势待发


      菲斯曼开始进入中国体育人群的视野,始于2018年牵手德甲巨人拜仁慕尼黑。2018年9月25日,拜仁慕尼黑足球俱乐部和德国菲斯曼集团这两家德国百年品牌在中国携手,北京菲斯曼供热技术成为拜仁慕尼黑中国区官方合作伙伴。纵观菲斯曼的体育营销布局,2018-19赛季也正是菲斯曼脚踏实地、蓄势待发的一个赛季。

      2019年3月,北京菲斯曼邀请前中国国家队主教练朱广沪奔赴慕尼黑,对拜仁慕尼黑俱乐部及安联球场进行了为期一周的探访活动。朱广沪指导在拜仁期间,专门与拜仁慕尼黑国际化与战略事务董事约尔格·瓦克,以及安联球场CEO尤尔根·穆特对拜仁的俱乐部建设进行了深入的探讨。中央电视台体育频道《足球之夜》栏目对朱广沪指导此次的德国行进行了跟踪报道,记录朱广沪指导此次德国行的专题片《崇·拜》全网上线后也广受好评。

       2019年5月29日,北京菲斯曼与拜仁在北京召开了“拜仁同标·热力进门”菲斯曼·拜仁联名款壁挂炉发布仪式与“2019中德足球论坛”。德国足球名宿洛塔尔·马特乌斯、前中国国家队主教练朱广沪、拜仁慕尼黑中国办公室总经理鲁文·卡斯帕与众多拜仁球迷齐聚一堂,一同见证菲斯曼·拜仁联名款壁挂炉的发布。本次活动吸引了多家媒体的报道,触达人群超1200万。

     从邀请朱广沪拍摄纪录片《崇·拜》讲述品牌故事,到邀请足坛明星共同发布菲斯曼·拜仁联名的家用款壁挂炉,再到提供草皮供热系统,移植德式足球青训助力中国足球发展,菲斯曼始终紧扣“情感”,创造与球迷的深层次连接,在2018-19赛季书写出了让人津津乐道的体育营销故事。

迎难而上 逆势上扬

      正当菲斯曼计划在2019-20赛季组织球迷朝圣安联球场,进一步拓展体育营销版图之际,席卷全球的新冠疫情不期而至。2020年体育市场的艰难已无需赘言,但菲斯曼依然逆势而上,成为了行业内的佼佼者。

      疫情期间,德甲联赛成为欧洲五大联赛中第一个复赛的联赛。菲斯曼抓住机遇,从线下活动转战线上直播,连续进行了8场直播,支持球队的同时服务经销商和球迷。菲斯曼持续邀请体坛名嘴进行连麦直播,包括韩乔生、杨毅、刘语熙、徐亮、申方剑、魏翊东等在内的众多名嘴和球星轮番坐镇直播间。在每场重要比赛开始前的3个小时,在直播间与球迷进行深度互动,通过送球衣、猜比分、观点交锋等多种形式将观赛氛围推向高潮。

      不同于其他品牌在疫情期间的直播带货行为,菲斯曼的直播活动只是为了支持球队、服务经销商与球迷。正如德国菲斯曼亚太区市场总监益晓晓在第五届体育产业嘉年华上所说的:“在特殊时期,我们的直播不带货,做直播只是以互动的方式,反而能带来更好的营销效果,‘真心换真心’。作为德国百年的家族企业,长长久久是我们的理念,不管对赞助商还是合作伙伴,我们几乎一签就是一辈子的协议,我们之间与其说像是合作关系,不如说更像婚姻关系。”

      加之拜仁在2020年豪夺德甲、德国杯、欧冠、德国超级杯、欧洲超级杯五座桂冠,创造了新的球队历史。菲斯曼通过这一系列的夺冠直播,瞬间成为了球迷广泛赞誉的优秀赞助商。

      特别是在拜仁与巴黎圣日耳曼的欧冠决赛前夕,北京菲斯曼供热技术有限公司总经理安伟杰,别出心裁地赠送“乌贼刘”刘语熙大巴黎球衣、支持拜仁夺冠的视频,瞬间引爆了欧冠决赛前的舆论场。菲斯曼也为如何成为球队的优质赞助商做出了完美的示范。

      正如体育产业嘉年华上菲斯曼的颁奖词所言:“北京菲斯曼供热技术,自2018年起成为拜仁中国区官方合作伙伴。拜仁本赛季五冠王加身,菲斯曼把握良机,紧随拜仁夺冠脚步,持续邀请名嘴连麦直播。其中菲斯曼中国总经理请‘乌贼刘’刘语熙为对手加油、助力拜仁登顶欧冠,堪称神来之笔。”

放眼未来 大有可为

      度过了2020年的阴霾,体育市场在2021年迎来了新的生机。逐渐复苏的国际体育赛事,即将到来的东京奥运会和欧洲杯,以及万众期待的北京冬奥会,都成为了品牌展开体育营销的新战场。

      拜仁慕尼黑在德甲的统治地位短时间内不容撼动,本赛季如果再次夺冠,就将实现德甲冠军九连冠的伟业,追平尤文图斯保持的联赛冠军连胜纪录。届时,菲斯曼又将迎来一波品牌宣传良机。

     此外,在北京冬奥会宣传周期内,菲斯曼也必大有可为。作为从1993年至今从未缺席任何一届重要的冬季体育赛事的赞助品牌,菲斯曼已经是30多名顶尖运动员的合作伙伴。在2018年平昌冬奥会中,如果将菲斯曼赞助的运动员组成一支代表队,他们将在奖牌榜排列第四名,仅次于挪威、德国和加拿大,甚至超越了美国。丰富的冬季项目赞助经验,以及优质的运动员资源,都为菲斯曼在北京冬奥会周期内发力打下了坚实的基础。

      未来,菲斯曼将在线上营销为主、小规模线下活动穿插的基础上,执行更加灵活机动的体育营销战略。同时也会与销售侧更好的协同,助力销售市场的发展。

       获颁“体育产业年度营销”大奖,是对菲斯曼过去一阶段体育营销的认可,也是对菲斯曼未来进一步拓展体育营销市场的期冀。经历了黎明前的至暗时刻,菲斯曼将在未来的体育营销领域大展身手,打造出新的体育营销经典案例。

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