家居营销变革新路径:聚焦“品质” 塑造差异化_消费者

原标题:家居营销变革新路径:聚焦“品质” 塑造差异化

一年一度的3.15消费者权益日即将到来,推动消费者维权意识的同时,也提升了人们对高品质生活的追求。随着生活水平的不断提升,消费升级热度不减,家居消费者已不再满足于追求单一的产品功能性,更要凸显生活品味。消费需求已经从“温饱型”向“品质型”转变,品质消费已是当下每个消费者的共同心愿。这一改变,也促使家居营销路径发生变革,特别是在3.15之际,聚焦“品质”成为共识。

品质是品牌发展的基石

“品质是根本”,品质对于企业的的重要性不言而喻,家居属于低频耐用品,且涉及的客单价较高,需要消费者做重度决策,因此消费者对品牌的诉求更加强烈,因为在消费者眼中,品牌是品质的保证,而品质是塑造品牌的基石。

不管是渠道为王、流量为王还是内容为王,最终落脚点还是品质为王,品质就是最好的营销。没有品质作为支撑的营销,是骗子行径,一锤子买卖最不可取,遭人唾弃;没有好品质作为坚实基础的企业,像藤蔓,永远长不成参天大树;甚至似无根之萍,随波逐流,能活多久全靠运气,这从3.15“黑榜”对品牌的危害之大就可见一斑。

只有品质过硬,才能在纷繁复杂的社会竞争中立于不败之地。茅台酒历来因其品质,一直是市场的宠儿,价格也高得离谱,但依旧供不应求。日本的汽车是世界闻名的,其因过硬的品质,经久耐用又省油的发动机,打败西方车企劲敌夺取汽车销量头把交椅。苹果手机也因乔布斯近乎疯狂的完美追求,从濒临破产到获得世界民众的疯狂青睐,无不是品质取胜。

而在家居行业,能够做大做强的品牌,无不视品质为生命,不断钻研,不断创新,不断迭代,顺应消费者需求,从原材料、生产技术、设计、服务、营销等进行全面升级,只为给消费者提供安全有保障的品质家居消费。

聚焦“品质” 正当时

不管是行业热词“极简”、“轻奢”、“高定”、“新中产”还是营销圈热词“种草”、“圈层”等,都与品质息息相关,都代表着当下消费群体对品质的不断追求。而每年的3.15之际是许多品牌围绕品质进行营销的最佳时机,今年也不例外,围绕“品质”成为家居营销圈的共识。

据搜狐焦点家居了解,我乐家居将于3月6日在天猫直播间进行“原创无界,让家更美”我乐315品牌日大赏,同样也会在直播间内推出2021春季首发新品。届时不仅会有众多重量级的明星参与其中,更是会带来许多高颜值、高品质的系列新品,通过对家居原创设计的概念诠释,给亿万中国家庭提供一站式品质家居生活解决方案。

而主张“有颜有品 一站搞定”的玛格高端全屋定制,更是将品质融入基因,也将品质营销玩出了一点新意,因为有更高颜值和更好品质的产品和服务,这样的企业自然就会占得流量和先机。而今年玛格定制推出了315主题活动钜惠“梦想品质 燃动315”,《少年》原唱歌手“梦然”,将担任玛格品质新选官!并于3月5日出现在玛格直播间为大家推荐品质家装!

而一直以品质著称的浪鲸卫浴,更是直接打造了“品质节”IP。据搜狐焦点家居了解,今年“中国造 正当潮——315浪鲸卫浴品质节”大型全国联动活动于2月28日火热来袭。此次活动以“品质、健康”为核心主题,精选2021新品浪鲸卫浴脉霸S12智能温控坐便器,及高端定制浴室柜简与爱系列等一众品质好物,以人性化的产品设计,舒适健康的使用体验和优质的产品质量质敬消费者。并以多重优惠好礼,为全国消费者打造一场春季装修的饕殄盛宴。

而近日,箭牌家居集团则独辟蹊径,凭借二十多年踏踏实实的做品质受到发现之旅《品质》栏目的关注和报道。《品质》栏目是中国首部定义企业纪录片的栏目,于发现之旅频道播出,由央视著名主持人李雨霏主持,片子采用纪录片拍摄手法,以“让中国品质更受尊敬”为目标,用影像力量助推中国品质走向世界。在纪录片中,从箭牌家居集团董事长、总经理、工程师、到设计师、展厅顾问等等,他们用智慧的大脑、独特的观察力、表达力和创造力及全生命周期的贴心服务,诠释箭牌背后的品质故事。

纵观各大品牌3.15的营销主题,多数围绕“品质”展开,不管最终落脚点为了促销还是品宣,这都可以表明,品质营销是当下的热门之选。

品质营销打造差异化

近年来,家居营销往往更关注流量的获取,而容易忽视营销主题与品牌的粘性,及与品牌内涵的关联度到底有多深。纵观以往许多品牌的营销,盲目跟风,借势热点虽然吸引了消费者一时的关注目光,但最终可能并没有得到消费者的选择与信赖。而3.15消费者权益日确实是一个非常适合的营销话题,但是在铺天盖地的3.15营销活动中,想要脱颖而出,最终获得品销合一的终极目标,必须在坚守产品与服务品质的基础上,打造出差异化标签。

想要做出差异化,首先立意要有高度,3.15营销不应该只是简单的“一促了之”,而应该赋予更高更深的品牌内涵,以品质为核心,打造品质家居生活。“品质”不应该只是口号,更应该落实到产品及服务的每一个环节与细节中,围绕高品质的产品与服务,以消费者喜爱的形式出现,才更容易拉近与消费者的距离。其次切入角度要有新意,众所周知,所有的营销最终都是为了销售,但找准了促销切入点,才能事半功倍。除此之外,活动力度,执行细节也是添彩增色的元素。

古语云“酒香不怕巷子深”,一方面这也证实了品牌最终还是得靠“品质”取胜,但另一方面如何让“香味”散出来,飘得更远,也是关键。特别是在这个供大于求的激烈竞争时代,消费者没有时间、精力和耐心去慢慢了解、挖掘、深刻感受某个品牌或者产品的好,竞争对手也不会给品牌时间。而利用3.15营销热点与品质进行深入结合,打造出品牌的差异化,才能在竞争品牌中脱颖而出,从而树立起“好品质 可信赖”的品牌形象。

搜狐焦点家居作为家居行业媒体,一直致力于为家居品质消费贡献一份力量。近日推出的“2021年品质消费季”主题策划,以315消费者权益日为启点,为提升家居行业消费环境,以价值内容,赋能广大消费者;并联合各大品牌发布“品质家居消费倡议”,积极发挥媒体的舆论监督作用,为“品质消费”保驾护航。

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