雷士浴霸(雷士跟欧普的差距)

打破价格战魔咒,不做苦逼的砖头!这个中国品牌,做对了什么?

打破价格战魔咒,不做苦逼的砖头!这个中国品牌,做对了什么?

文/ 金错刀频道

打破价格战魔咒,不做苦逼的砖头!这个中国品牌,做对了什么?

光对于我们来说,到底意味着什么?

照明是一个特别的行业,它不是单独存在,而是与各行各业息息相关。

光是空间的化妆师,不同的光带来截然不同的照明效果,对于家而言,光提供了更加舒适、温馨的休憩之地,对于店铺而言,光直接影响的是对客户的吸引力。

可以说,照明行业,让光像魔术师一样带来不一样的体验。

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而伴随着5G、AI等智能产业的到来,智能照明单品迎来了爆发式增长。一个很强悍的数据是,我国目前已成为最大LED照明产品生产国,国内LED产值规模从2015年的2596亿元增至2019年的4700亿元。

在此情形下,各路资本相继布局。

雷士照明、欧普照明、等传统企业实力不容小觑,阿里、腾讯、小米等互联网企业也来势汹汹,各个品牌都在积极进行转型升级。

而作为一家成立23年的品牌,雷士照明在2021年品牌价值已经达到436.87亿元,并连续十年蝉联“中国品牌500强排行榜”。

雷士照明的秘密武器是什么?

照明行业,曾被旷日持久的价格战拖向深渊。

厂家利润越来越薄,生产成本越来越低,原材料越用越劣,经销商利润被挤压。

价格战带来整个行业的内卷,也是让林良琦最痛苦的事。

“上游投了机器设备,中游投了物流品牌运作,下游投了商店门店,但眼看着利润率越来越低、越来越不赚钱,从上游到下游,包括运营中心到经销商大家都在喊不赚钱,这是最苦逼的。”

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雷士照明CEO林良琦

雷士照明是如何破局的?

一个非常重要的关键词是:战略升级。

雷士照明没有被牵着鼻子走,而是坚持聚焦”重塑光的价值“。

8月2日,雷士照明举行“光随心行·智亮未来”为主题的品牌战略及品牌新形象发布会。在发布会上,雷士照明更换了全新的品牌形象,部署了新品牌的发展战略。

雷士照明原有的品牌形象为“NVC”,本次发布的新LOGO——把“NVC”标识更加图形化,去繁为简,更具辨识度。

把“NVC”中的V变成一个倒三角形,意味着一束向上的光,散发着光的魅力,极具开放性与包容性。同时把以前略偏沉闷的绿色换成更明亮的绿色,意味着雷士照明正在逐渐走向C端,积极拥抱更加年轻的用户。

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在发布会上,雷士照明部署了新品牌的发展战略,通过进一步发力智能照明、健康照明,拓展设计师渠道等,向整体灯光解决方案和服务转变。

林良琦说在发布会上非常坦诚的说,

“ 照明的市场价值被低估。面对增长缓慢、内卷严重的竞争市场,雷士照明希望能够以是先行者、倡议者、服务者的角色,把科技、智能、健康、品质的照明专业解决方案应用到每一个项目中,整合行业优秀资源重塑光的价值。”

本次发布会,预示着雷士照明的发展,是雷士照明发展史上极具标志性意义的时刻。

不用低质低价替代现有市场粗制滥造产品,而是以更高品牌、更好产品、更好服务赢得人心换取口碑,让雷士无论是从口碑还是销量两个维度来看,都处于行业绝对引领地位。

不过,“更年轻化”是个抽象词,如何让用户看到并感受到它呢?

8月3日,在照明产业风向标“广州国际照明展览会上,阔别光亚展14年之久的雷士照明,强势回归。刀哥在现场发现,这次雷士照明的展馆很有意思,并没有单一的堆砌产品,而是让沉浸式的场景展现出对光的理解。

1、让智能更接地气

进入展馆第一个场景,就是模拟了刚回家进入客厅的瞬间——在入户处安装有人体感应器,推开门的瞬间即刻智能识别,开启全屋欢迎模式。

这时,玄关三盏8°角射灯依次打亮三座雕塑,雕塑的美感在细节的光照下美轮美奂。

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同样智能的,还体现在卧室的场景中,当进入卧室时,就会启动客房的灯光照明系统、智能窗帘系统、同时自动播放舒适的音乐。

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工作模式也非常人性化——当启动工作模式时,窗帘打开,让自然光更好地进入室内,同时打开床头射灯及书桌上方射灯进行重点照明,射灯照亮区域照度可达到300lx。

通过环境光与重点光的有效配合,不仅能满足阅读用光需求,还能缓解长久阅读引起的视觉疲劳,提升用眼舒适度。

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在助眠模式下,在30分钟内,室内所有灯带的照度和色温逐渐降低,减少光谱中的蓝光成分,直至全部关闭,同时智能音箱自动播放白噪音帮助入睡。

起夜模式可智能检测到人体移动,自动开启床下灯带至20%亮度,回到床上30s后,夜灯自动关闭;

清晨起床,一键开启唤醒模式,智能音箱的鸟啼声,加上4000K的氛围灯带渐渐开启至20%,解决了起床拉开窗帘刺眼光的痛点。

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2、让个性化更有惊喜感

灯光除了满足生活的基本需求之外,也是生活中最强的氛围担当。

在用餐场景上,餐桌的吊灯亮起,给用餐区域提供了基础照明,这时射灯的角度非常细节的调整到4°,让射灯打亮餐盘上的美食,还原菜肴色彩,3000K的暖黄光营造出温馨的就餐氛围。

如果精心准备了一桌烛光晚餐,可以打开浪漫模式。

这时,星空顶上40多盏小口径射灯缓慢亮起,呼吸状态下渐明渐暗,一瞬间氛围拉满,让人置身在漫天星空之下。

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浪漫不仅仅只有星空,每个人对浪漫的理解也不同。

基于“人性化”概念,按个人喜好定制出专属投影内容,比如森林、花海、宇宙,再搭配3D环绕音乐,浪漫新奇的就餐体验在家就可以感受到。

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抓住年轻人对生活品质的追求和喜好,对产品的升级,让智能、个性化更可感知,带来更好的体验感,是一切爆品的前提。

3、让健康更可感知

但是,为了追求美感、亮度、炫酷而牺牲健康,是很多错误的装修理念。

在这次的场景中,雷士也在细节之处传递给用户,到底什么是“健康的光”。

比如,雷士照明设计的一款蓝天灯,被应用在了“运动健身区域”,蓝天灯光色十分接近自然光,自然而舒适,让人在心情愉悦的状态下运动。

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同时,雷士照明高端酒店照明赫兹系列产品,无蓝光危害、深度防眩、高品质光色,保证人眼远离眩光和不健康光的伤害。

在采访时,雷士照明CEO林良琦跟金错刀特别强调,“健康照明不是“健康+光”,而是“健康的光”;不是单一健康技术或单一健康产品的简单加成,而是健康光环境的整体打造。”

在今年这个行业发展的关键节点上, 雷士照明提出,不止提供产品,更重要的是为消费者提供“更科技、更智能、更健康、更有品质”的家装解决方案。

市场变化的背后也是“人”的变化。

新消费群体的迅速崛起,让人们越来越懂得享受生活,也越来越追求生活品质,对于智能照明的需求也在被无限放大。

刀哥认为,照明行业内部正在发生结构性的发展变化——渠道、用户、品牌、品类等等竞争表象的背后,其实是一场对品牌升级的大考。

作为照明行业的标杆企业,雷士照明的成功对行业有什么借鉴意义?

答案是,在变化的过程中,雷士照明牢牢抓住一个最重要的关键点——死磕品质。

在这次发布会上林良琦宣布,从2021年9月起售的雷士照明灯具产品质保期免费延长一年,三年免费质保期。

之所以敢这么承诺的底气,就是来自于对品质的把控。

比如,雷士照明在广东惠州总部拥有严苛的CNAS认证实验室,同时公司聘请国内外著名电光源专家、灯具专家和顶尖设计团队为顾问;与同济大学、复旦大学等高校开展合作,为企业发展提供强大的技术动力。

打破价格战魔咒,不做苦逼的砖头!这个中国品牌,做对了什么?

2002年以来,雷士照明参与国家课题研发及制(修)订的标准超65项。

此外,雷士照明反射式轨道射灯同时获得2019德国红点奖,以及2019中国照明奖科技创新一等奖。公司旗下子品牌伯克丽-秋实获得2020年中国国际照明灯具设计大赛一等奖。

截至2021年8月2日,雷士照明合计拥有专利数量817个,其中外观设计专利502个,实用新型专利246个。

这次展会期间,雷士照明还展示了全新的照明设计服务赋能方案——集合了3DMAX和DIALUX软件之所长的黑科技设计软件,既可以快速进行空间设计、渲染效果图,又可以精准计算、智慧交互,可以说是设计师的福音。

打破价格战魔咒,不做苦逼的砖头!这个中国品牌,做对了什么?

中国品牌的存在感,不是短时间博眼球,而是一个长期积累的过程。

中国品牌努力不仅是决心驱动的,更是能力和格局驱动的。

手机行业里的“华米OV”、大疆的无人机、九阳的电饭煲,以及波司登、李宁,国货不仅拿回主场,甚至杀向国际!

靠什么? 价格优势吗? 诚然,对于很多产品,价格优势就是绝对优势。但在主打高端的产品中,逆袭的原因从根本上来说,是品质带来了超预期的用户体验。

结 语:

在消费升级的大环境里,商业的核心优势正在从“价格”变成“体验”。

好产品都是用心打磨出来的。 在做产品时,是更精进一些,还是为自己省点事?要不要让利于用户?理念上的细微偏差,会带来截然不同的结果。

未来,用户真正需要的,并非是更低价,而是品质更高、性价比更高的产品,以及更加友好、优质的用户体验。

预计到 2025 年,智能照明市场规模将超千亿元,未来市场一片蓝海。

而把科技、智能、健康、品质的照明专业解决方案应用到每一个项目中,重塑光的价值,是雷士照明这些年一直在死磕的事儿。

——只有深刻理解用户思维,才能做对的产品。

正如林良琦在采访时的那句话,“Less is more,small is beautiful.”

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