商业模式是什么意思(常见的商业模式6种)

人类处在一个高速发展的时代

每一天这个世界都与众不同

无论商业模式如何变化、发展、创新

围绕核心的就是几个关键点——要素、利益机制、增值体系

本文分享几个传承了几千年的商业模式供大家思考

希望在时间复利的思考下,能对你有所启发。

从古至今有5种商业模式一直传承至今,经受了时间的考验,是真正的硬核商业模式

国家商业模式

产品商业模式

社交商业模式

圈子商业模式

店铺商业模式


国家商业模式——以“土地”+“人口”为核心要素配置的商业模式

从古至今,国家商业模式一直都是最高级、最难级的商业模式

首先,执行国家商业模式的团队——统治阶级或者治理阶层,要提出一整套完善的服务全国家体系的思想和方针,这个步骤里,涉及到大量的思想教育和文化教育。在历史进程中,无数国家创业团队都直接或者间接提出类似主张。尧舜禹上古时代的“无为而治”,大禹的儿子启开启了“家天下”,陈胜吴广的“王侯将相,宁有种乎”,大汉的“独尊儒家”等等,这些受历史环境或者时代背景影响,都不是系统的完整的社会商业模式。纵观几千年东西方国家发展史,从奴隶制到封建制,都是商业模式演化的历史。到了现代,政党制,选举制,都是全民举证来实现更好的治理思想。

其次,执行团队要对全国家商业模式负责。不仅仅有经济上的全社会覆盖业务流程,还有政治和军事上的架构和管理。这里非常考验一个执行团队对“人”的理解与驾驭,这也是商业模式核心中的最重的一点。

最后,国家商业模式是不断的拓展“土地”和“人口”的,国家商业模式的底层是建立在土地和人口上的,用人口运作土地,持续运作资源产生社会增值。所以,国家模式带有天然的扩展性。进入现代后,各个国家的和平与发展成为主流。土地变换成各种无形资源,人口变成了影响力。所以,现代国家商业模式的发展都是在争夺更多类似土地的无形资源和广泛的社会影响力。

产品商业模式——以“价值”和“交换”为核心流程的商业模式

有人以来,人们在现实或者虚拟场景中,都有大量的需求。

因为需求的爆发,导致了产品商业模式的产生和发展壮大。人类社会越往前走,人口总量不断增加,需求总量就不断增长,产品商业模式将长久不衰。

人们的需求很具体,同时也有很多共性。而产品是解决人们需求最近最简单的方案。当你洗头的时候,需要洗发水,当你吃饭的时候,有无尽的食物,当你口渴的时候,各种水类,当你亚健康的时候,各种健康品。。。。。产品离人场景最近,解决痛点的交付流程最短,交换达成的共识流程简单粗暴,所以变现路径也最短。就这样,产品商业模式成为了整个社会最普遍的商业模式。

产品商业模式中最核心的要素是“价值”和“交换”。不能创造交换价值的产品无法完成正常交换流程,使用套路流程或者强行交换,都是违背基础社会逻辑,无法延续。而有交换价值的产品没有做好流通,让交换的过程受到阻碍,无法实现交换也是非常痛苦。所以“产品力”+“流通力”是产品商业模式的核心逻辑。

社交商业模式——以“信任”+“传播”为核心组成的商业模式

社交也是从有人类就存在的场景。人类除了物质需求外,还有大量的精神需求和心灵需求,这两种需求让人与人之间产生了社交场景。在社交场景中,人与人之间可以通过信任、口碑形成有效的交易背书,实现交换,最早的物物交换的场景就是社交。同时社交场景还具备一种自发性的传播特征,容易很快的实现裂变。所以社交商业很早就形成了,并持续的发展。

在当代,随着信息时代的到来,互联网(PC互联网、移动互联网、智能互联网)的高速发展让人们的社交场景从单纯的线下扩充到线上,而且随着增强现实、5G6G、元宇宙时代的布局,人们大量的线上社交场景会常态化。当然无论是线上线下,社交场景的突破都给社交商业模式带来了极大的发展。

前几年的微商、社交电商加上这几年的社交新零售,都是以线上社交裂变为业务获客模型搭建的社交商业模式,我们曾经听说的各种企业商会,比方说最近在抖音上火爆的潮汕商会,其实都是社交商业模式,不同的社交商业形态中具体变现形态不一样。

“圈子”商业模式——以“共识”+“群体”为核心要素的商业模式

有人的江湖,必然有圈子。这句话来源于人类社会的发展史上的群居效应,同时在人类从兽性走向社会属性的历史进程中,群体效应逐渐放大。因为社会生产力和协同生产的进步,人们需要更多的群居和群体劳动来共同实现创造价值求得生存。在劳动过程中,人们产生了个性化的兴趣、爱好、审美等等,让人们在社会化生存中实现社交的需求的同时形成了“圈子”。

小圈子、社群、圈层,都是对人们对同类属性聚集体的称呼,我们今天统一叫做“社群”。社群这种生意从古至今,长盛不衰,和社交商业模式一样,有着千变万化的商业变现。我们在讨论商业变现时,必须要明确一个非常重要的原则,不能复制的变现,也就是不能形成规模化商业,仅仅停留在生意的层面上。社群里可以卖货、卖内容、卖人脉链接、卖资源,不仅仅丰富,而且立体多元化,让用户感受到信赖,当然,前提,你售卖的“产品”要能做到交付。

传统的“圈子”商业因为时代束缚,虽然大面积开花,但是不具备单一变现逻辑大面积覆盖,只有极少数“大道至简”的模式可以支撑,比方我们说的“丐帮”“商会”等。然而到了信息时代,尤其是互联网时代,人与人的链接原来越方便,线上空间开拓,大量的小众的“圈子”生意覆盖复制到全国甚至全球,同时随着电子支付、移动网络、云服务的发展,大量传统的产品商业模式、社交商业模式都可以通过“圈子”这种商业模式快速覆盖和执行放大,比如“社群团购”“生鲜电商”等等。

未来,我们将在线上全面的进入去中心化、分布式的虚拟空间生活生存发展,线上的社群商业模式,是绝大多数中小微企业的兵家必争之地。


店铺商业模式——以“展现”+“陈列”为主体的即时交换商业模式

人类发展之初,稍微有了点规模,就产生了集市!

店铺这种商业模式只要人类社会的生产力在不断进步,大量的产品被制造出来需要流通,就会长期存在。在不同的时期,呈现的形态不一样而已。单体的店铺聚合在一个场景就形成了集市,集市会放大店铺的流量聚集能力。

我们现在来看“实体店”当下的惨不忍睹的状况,你会相信这个商业模式会消失吗?

事实上不仅仅不会,而且未来还会有大发展。现在死去的只是那一批传统经营店,已经不适合时代发展需求,同时本身没有自我进化能力的小微经营者。而活下来的,创新经营的,也已经变化成全新的实体店和全新的集市。我们用“文和友”这种来举例,大量的传统实体店会在这波经济下沉期中失去,这是事物发展的客观规律,而类似“文和友”这种全新物种会全新出发,获得更好的发展。

当然,无论你在线上还是线下开店铺,本质的商业模式属性是没有变化的。你在线上开个淘宝店、拼多多店、抖音小店、等等,都是单体店铺,如果你是组合了多家不同行业的店,你开的就是个集市。无论单店还是集市,两个核心工作和要素——做好“展现”+“陈列”。线下有线下属性的展现和陈列,而线上也有其线上属性的展现和陈列。展现什么,陈列什么,是重中之重!!!


时间是最真实的审查员,也是一把锋利的镰刀,刀锋所过之处,一切不靠谱的商业模式,在时间长河中都露出了真实面目,留下来的都是靠谱和牛逼!!!

诸位看官,看看你现在所处的商业模式是不是这5种商业模式中的一种,或者是几种复合在一起的。

时间长河流淌,剩下的都是长期主义者

你好,商业模式洗礼下的长期主义者!

世界如此之新,我们持续见面

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