会所装修(200平私人会所效果图)

200平米的健身会所,一年盈利超600万,背后商业模式引发深思

这些年,柯老师见过太多实体店,因为经营不善,最后关门大吉,创业者也因此背上沉重的负债,举步维艰,这里面最大的问题就是,创业者不懂营销尝试。比方说,今天老师给大家分享的这个案例:

小李是来自四川成都的一名健身达人,2010年开始从事健身行业,由于在大学里面就是攻读健身专业,所以小李的起点很高,在参加工作三年时间里面,拿到了国内外许多健身大奖,也因此成为成都乃至全国比较有名的健身教练。

200平米的健身会所,一年盈利超600万,背后商业模式引发深思

有了名气和一点积蓄之后,小李开始有了自己的想法,做一家健身会所,由于自己资金实力不是很足,就在成都最繁华的商场,投资了一家200平米的健身会所。

由于这些年手里面积累了一些老客户,所以小李刚开业的时候,生意还不错,而且价格也实惠,但是做了几个月发现,小李的健身会所很难突破,会员成交数量越来越少,也用了不少方法,就是成效不大。

于是小李通过朋友介绍,找到柯老师,专程从成都飞郑州,到我公司来请教,让柯老师给他策划一套新的经营模式,改变现在的局面。

200平米的健身会所,一年盈利超600万,背后商业模式引发深思

我仔细分析了小李的健身房,发现存在一个很大的问题,就是不能跟同行比拼价格,从营销学的角度,大家来思考一下:

健身房的面积是不是固定的,教练数量是不是固定的,接待能力是不是固定的。

如果你要想提高经营业绩,不是增加会员数量,而是增加客单价!

会员数量只能少,不能多,因为会员数量一多,给客户的体验感就不好,你们想一下,如果你是消费者,你想让教练只服务你一个人,还是同时服务多个人?

所以针对市场的痛点,我给小李设计了一套全新的商业模式,主攻高端市场:充10万送10万返10万

200平米的健身会所,一年盈利超600万,背后商业模式引发深思

这套商业模式,让小李的健身会所扭亏为盈,实现年赚600万,以下是方案执行全过程分享

进行了一个月的改良装修,以及员工培训,我们聘请的健身教练,身材都是严格选拔,男教练身高都在180-190之间,女教练身高在168-178之间,学历都是大学本科。

装修风格也改变了,从过去的北欧风,现在改成了日系风格。

从服务上,我们做了24小时,一对一服务模式,这是成都市唯一一家24小时服务的健身会所。

而且用户凭借会员卡和人脸识别,可以自动打开健身房的大门。

每个会员都有专属的物品柜,还有保险柜,这是同行业里的首创。

200平米的健身会所,一年盈利超600万,背后商业模式引发深思

现在我们推出新的收费模式,充10万送10万返10万

首先,我们把服务做到了第一,那么价格自然可以做到行业第一,年费是10万,然后是24小时的私教服务。根据用户的时间,来制定健身计划。

注意,这里的充10万送10万,是这样操作的:送的10万,里面有价值5万的健身产品,以及高档茶叶、这些产品是给会员招待高规格客户用的,会员带朋友来之前,我们会提前备好茶水,以及一些糕点。

200平米的健身会所,一年盈利超600万,背后商业模式引发深思

当5万元的产品用完,会员还需要继续充值,最低充值是10万元。

那么除了价值5万元的产品,还有5万元,分别是5张价值1万的健身副卡,这副卡是让用户给身边的朋友来使用的。使用时长是1个月时间。相当于月卡。

然后返的10是这样操作的,只需要会员的5张副卡,都让朋友来体验,并且朋友都来办理10万的年卡,那么我们就返会员10万元现金。

下面,我们来计算一下健身房的利润。

按照纯利润60%计算,一个会员,我们赚6万,那么5个就是30万,再返10万,还能赚20万,这些还不包含产品的充值,现在我们按照最低标准计算,一个会员赚6万,去年一年时间,小李通过会员裂变,就超过了100个会员进行了充值,纯利润高达600万。

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