向阳而生!揭秘艾拉物联智能家居品牌Ayla Home“诞生记”!

     2021年初,智能家居行业开始活跃起来:传统家电纷纷布局,手机厂商逐渐下场,地产巨头紧跟其后,BAT们也随风而动……

     纵观商界,可以说是互联网大佬已经悉数杀入战局,这意味着,不温不火了多年的智能家居风口终于真的到来了!在这个风口之下,智能家居未来走向如何,又将呈现怎样的发展趋势?

      智慧酒店研究院采访到Ayla艾拉物联CEO刘渝龙,他从艾拉物联Ayla Home品牌的发展之路进行剖析,来获取以上问题的答案。

      智能家居是个软硬结合的产品,涉及的行业和领域非常多,虽然各个大佬资金和资源实力雄厚,但架不住超长的开发周期,复杂的系统对接以及海量的产品品类。

     “谁都不想干脏活累活!”Ayla艾拉物联CEO刘渝龙对目前智能家居行业的看法一针见血。

       “一个个的SKU干下去,10个产品就够干半年了,还要一个个产品去打通,小半年做完一套完整的方案就很不错了,再加上各种各样的第三方系统对接……“这些就是刘渝龙所说的脏活累活。

     尽管现在行业热闹非凡,但大都想取巧做简单的事情,这也是为什么放眼整个智能家居行业能做出整套方案的企业凤毛麟角。

      “Ayla艾拉物联在这个过程中成为了非常关键的角色。因为我们把脏活累活全干完了!这些品牌商只需要跟我们对接,就能快速落地智能产品整套方案!”刘渝龙介绍。

1从云端强势切入智能家居硬件


       众所周知Ayla艾拉物联是一家全球化的敏捷AIoT平台,基于自有的PaaS云和模组芯片,为各行各业提供完整的智能化方案。截止今天,由Ayla赋能的智能化产品达到5万SKU,Ayla云平台接入设备近1亿台,庞大的数字揭示出Ayla艾拉物联在智能化服务领域的强势实力。

      2020年,Ayla艾拉物联开始切入智能家居硬件领域,开启软硬结合的智能产品自研之路。

为什么要进入硬件领域?

      刘渝龙的解释让人意外,“我们做了很多行业的智能化方案,范围涵盖智慧工业、智慧园区、智慧城市、智慧社区等等,但我们从来没有接触过消费者,不懂用户需求就做不出来有竞争力的功能和服务,所以在2020年,我们决定尝试下硬件和整机。”

至于为什么选择智能家居这个领域,刘渝龙说“抽签抽的!”

      当然这是他的玩笑话,刘渝龙在进入智能家居之前做了大量的调研工作,目前,基于AI语音技能的领域大致有4个,智慧工业、车联网、智能穿戴和智能家居。

      2020年,智能穿戴和车联网领域已经形成了相对稳定的竞争格局,而智能家居还处于风口未来的积淀期。最后刘渝龙选了智能家居。

     于是2020年Ayla艾拉物联的团队风风火火干了大半年,终于自研出来了15个核心硬件,截止目前,Ayla艾拉物联已经推出了三代智能家居产品,即罗马系列、米兰H1系列和米兰S1系列。

2面临做代工还是做品牌抉择


     Ayla的产品和整套方案一经推出吸引了很多圈内的人,他们想直接拿走产品贴牌。

     这又给Ayla抛出了一个难题:做ODM/OEM,还是做自有品牌?

     这是个两难的抉择!

     前面提到,Ayla艾拉物联原本是一个AIoT平台,赋能的是各行各业的智能产品。如果做品牌是否会与合作伙伴产生竞争?

     如果不做品牌,仅靠ODM/OEM,天花板已经摆在眼前,Ayla投入这么多的人力物力做了“脏活累活”,回报率是否太低?

     刘渝龙想的很明白:唯有做自有品牌一条出路!

     这不是狂傲,在选择智能家居行业的时候,刘渝龙就看明白了。

     因为,智能家居是个SKU极其多的行业,没有任何一家企业能做完全部产品,这就给Ayla艾拉物联提供了自有品牌的空间。

     刘渝龙从上万个SKU里选择了15个以传感器为核心的硬件自研,并引入平台赋能的生态伙伴300个SKU,共同构成了Ayla全屋智能整体解决方案。

     至此,艾拉物联Ayla Home的“15+N”产品体系构建完成!

3背负第四代主动式全屋智能使命


       当整个智能家居行业还在沉溺单品的时候,Ayla艾拉物联已经完成了整套方案的弯道超车。但这还不是Ayla全屋智能的尽头。

       Ayla艾拉物联虽然打造了自有的智能家居品牌Ayla Home,但其实更像是为智装时代的智能家居行业塑造一个产品标杆。

      “智能家居看似是个硬件产品,其实更着重于软件端的技术,如果我们这种提供底层技术服务和平台的企业都做不出来引领行业的产品,那些不具备这些能力的品牌更做不出来!”刘渝龙解释道。

      所以Ayla Home的诞生,其实背负着非常大的使命,就是将智能家居的最终产品形态——第四代主动式服务付诸现实。

      Ayla艾拉物联选择以传感器为核心的15个硬件,其目的就是通过传感器抓取用户所在的环境数据、场景数据及行为数据,并运用大数据技术分析该用户行为模式,分析后通过AI技术在云端做机器训练,最后再通过云端把符合这个用户行为模式的算法推送到设备端,从而实现无感的主动式服务。

这是Ayla Home与目前市场上存在智能家居解决方案最大的差异。

      半年走完同行3年的路,再用半年走到行业最前端,艾拉物联Ayla Home在积淀1年后终于破“土”而出!我们有理由相信,在智能家居持续爆发的2021年,Ayla Home一定会向阳而生,立于行业之巅!

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