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天津尚赫直销模式引质疑

近日,某直销行业媒体发布了2016年度中国直销行业的业绩统计。根据其统计的数据显示,在2016年排名前几位的企业分别出现了不同程度的业绩下滑,但尚赫(天津)科技开发有限公司却有别其他企业,实现了同比增长261%,业绩总额达到78亿元,成为2016年直销业内最大的黑马。

然而,伴随着业绩的突飞猛进,尚赫因涉嫌夸大产品疗效、高提成诱惑、多层次计酬、跨地域经营等问题受到媒体质疑。《中国经营报》记者就尚赫的直销模式等问题联系尚赫公司并发去了采访函,其工作人员表示公司相关的领导不在国内拒绝接受采访,截至发稿未收到尚赫方面的正面回应。

业绩突飞猛进背后

根据行业媒体发布的数据,2016年,直销业整体业绩较为平稳,尚赫却是其中位数不多的高速增长的直销企业之一,但记者在调查中发现,尚赫快速增长的背后,是鼓励发展下线,形成多层次的直销模式。

一名安徽的知情人士告诉记者,在尚赫的体系中,有较为严格的等级制度,根据不同的等级会有相应的培训课程,并将等级分为三个档,分别为“手工档”“开店档”“代理档”,其中“手工档”又分为销售、助理、协理三个级别,“开店档”分为经理、店长,代理档分为副总和环宇。想要晋升更高一级则需要相应的门槛费:销售、助理、经理4万元,协理6万元,店长8万元, 副总9万元, 环宇13万元。不同的地区门槛费有相应的波动,达到副总级别需要连续三个月达到15万元的业绩才可以晋升,环宇则需要每月保持40万元的业绩。

对于分出的三个档位,还有相应的培训方针,一位曾达到“副总”级别的人士告诉记者,“手工档”主要是培训人员如何推销产品;到了“开店档”则开始培训如何发展下线,发展自己的团队;而“代理档”的副总级别则开始培训如何管理团队,发展多条下线以及管理产品在地方的价格等;至于“环宇”的培训,由于该名人士暂未达到,所以具体培训也无从知晓。“尚赫等级之间的培训内容都是相对保密的,下一级很难知道上级的培训内容”该名人士告诉记者。

对于经营的活动范畴,该名人士告诉记者,“手工档”的主要任务还是推销产品,且主要以5600挡的套餐礼包为主,“手工档”的人员每推销或购买一个礼包,就可以获得15%的零售返利。而到了“开店档”协理级别为20%,店长为22%,到了“代理档”零售返利到达了最高的25%,也就是说,等级越高,拿到产品的成本也就越低,利润空间也就越高。

该名人士还告诉记者,由于级别较低拿到产品的成本过高,培训课上尚赫方面还鼓励参与者先自己将级别提高,这样未来才能有更大的利润空间,所以很多人都是自己掏钱先买产品以提高自己的级别,最后导致自身囤积了大量货物却迟迟难以出手。

对于发展下线,有相应的鼓励措施,一方面只有发展下线,才能晋升更高的等级,在获取产品时有更高的零售返利;另一方面,对于自己发展的条线,将享有整个条线营销额7%的领导奖励。

对于尚赫制度,在培训会上尚赫给出了自身的四个特点,即业务量永远不清零;产品买得越多,等级越高,那么返利就越高,相当于拿到产品的价格也越来越低;等级制度下,即使不工作,也能享受下线带来的分红和提成;最后还保证代理商的直系亲属拥有继承权,也就是所谓的“世袭权”。

反传销协会李旭告诉记者,传销的特征就包括:缴纳入门费或购买商品(或认购一定数额商品);发展下线形成层级关系(形成层级关系) ;层层返利(自己的下线投入都有自己的提成),就可以认定为传销。根据《禁止传销条例》显示,以上述三种形式非法牟取利益可判定为传销行为。《禁止传销条例》第七条规定:“组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的,属于传销行为。”

产品被指夸大宣传

记者在调查中还发现,一款名为“归元五通宝减肥罐”的产品成为尚赫宣传的明星产品,记者在商务部的直销产品名单中,未发现有此款产品名称。

一名知情人士向记者表示,这款产品并没有什么过于特殊的减肥效果,本质上仍旧是一款拔罐产品,但尚赫方面却通过各种途径的宣传产品是具有减肥功效的拔罐,且价格也较为高昂,该名知情人士告诉记者,目前包括“归元五通宝减肥罐”在内的套餐产品,需要三千到四千元的价格,具体价格视等级会有所不同,虽然价格昂贵,相比传统的拔罐,除了在形状和颜色上有些许差别,实际上并无太大的区别。

“我也是在买了之后才发现其实并不是他们所宣传的那样。”一名曾参与尚赫经营活动的“副总”告诉记者:“有传闻说,这些拔罐是尚赫委托当地的一些加工厂加工的,但具体这些拔罐是怎么生产的,包括所说的奇特疗效,都是公司自己宣传出来的。”

除了减肥拔罐,尚赫还有一款名为“尚赫超音波美容仪”的产品也是尚赫宣传的重点产品,其价格也是高达3000元,以及一些相应的套餐产品,“这个产品刚开始确实有立即见效的效果,但随后皮肤还是会回到原来的状态,”有知情人士告诉记者,“目前,这款产品并不是可以随意买到的,必须达到一定的级别,才能有资格购买这个美容仪。”

李旭告诉记者,规范直销企业的产品必然是物有所值的,但产品价格虚高,且肆意虚假夸大的宣传功效,都涉嫌违反了直销企业的法规,有涉嫌传销的嫌疑。

记者发现,近年来多家地方媒体都曝光了尚赫涉嫌违规直销,触及传销的新闻。在2016年4月,《辽宁法制报》暗访并曝光了“尚赫在辽宁变相收取入门费涉嫌传销”“尚赫超音波美容仪涉嫌虚假宣传”“尚赫,疯狂的跨区域经营”等系列问题。在2015年底,在湖南地方媒体曝光后,尚赫也因涉嫌传销被执法人员查封,而这些地区不属于尚赫的直销许可范围。

对于尚赫涉嫌违规直销的经营模式,本报将继续关注。

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(来源:《中国经营报》孙吉正)版权声明:“新消费”所推送的文章,除非确实无法确认,我们都会注明作者和来源。部分文章推送时未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,烦请原作者联系我们,与您共同协商解决。联系方式:010-88890472 13651210043

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